Nachfrage nach Seniorenleben ist wächst Im Jahr 2025 setzen die Betreiber kreative Anreize und Rabatte ein, um ihre Belegungsgewinne in den kommenden Monaten zu maximieren.
Im vergangenen Jahr zeigten NIC -Daten, dass sich das Wachstum von Senior Residing Miete verlangsamt hat, die Die Preiskurs von steilen Rabatten hat sich erfasst. Gleichzeitig ist der neue Gemeinschaftsbau niedrig geblieben.
Während einige Betreiber die Artwork von Anreizen eingeschränkt haben, die sie jetzt gegenüber einem Jahr anbieten, haben sie immer noch Rabatte als wirksames Instrument zur Steigerung der Belegung für die Unterperformance von Gemeinden und als Anreiz für bestimmte Typen für bestimmte Typen.
Zum Beispiel kündigte zum Beispiel im Mai einen neuen Rabatt für Lehrer von 5% bis 10% niedrigere Miete für die Dauer ihres Aufenthalts sowie eine Spende von 200 US -Greenback an eine Schule ihrer Wahl an.
Der Anreiz ist Teil der in Southfield, Michigan ansässigen Firma „Heimatstadt Heroes“, die laut Shea Krause, Vice President of Gross sales and Advertising, an die Ehre und Anleihe von Gemeindemitgliedern wie Feuerwehrleuten und Pädagogen für Ersthelfer. Der neue Anreiz verbindet auch die Öffentlichkeitsarbeit des Unternehmens wie Again to College -Rucksackprogramme und Spendenantriebe.
“Es ist Teil unserer Artwork, den Lehrern etwas zurückzugeben, um ein wunderbares Ruhestandsleben für sie zugänglich zu machen”, sagte Krause gegenüber Senior Housing Information.
Andere Betreiber bieten kurzfristige Anreize nur bei Bedarf an oder schneiden sie so weit wie möglich zurück, da die Belegung weiter steigt. Betreiber, einschließlich BrightSpace Senior Residing, konzentrieren sich auf Anreize, die der Wettbewerb möglicherweise nicht anbieten kann.
“Anreize gelten nur für ein Volkszählungsziel oder eine Anzahl, die wir treffen wollen”, sagte Brightspace CFO Brian Hendricks. “Wenn Anreize dieses Ziel geben werden … in der Regel ist es professional Fall.”
Zurückschulen, aber das Spielbuch behalten
Mit zunehmender Belegung trimmen einige Betreiber Anreize, die zuvor zum Zensuswachstum fördern sollen. Vor einem Jahr hat Frontier Senior Residing möglicherweise bis zu 15.000 US -Greenback Rabatt gegeben und struggle laut Präsident und CEO Greg Roderick bis zu dreimal so aggressiv, sie anzubieten.
“Wir haben unseren Boden sehr intestine wiederhergestellt. Wir haben unsere Mietpreise für die Bedürfnisse unserer Ausgaben und Mitarbeiter festgehalten”, sagte Roderick. “In den letzten sieben aufeinanderfolgenden Monaten stieg für unser Unternehmen ein Nettozunehmen.
Der Betreiber behält sich immer noch einige Anreize vor, um Bewegungen voranzutreiben, z. B. das Angebot von bis zu einem Monat, aber das geschieht erst, nachdem der Finanzdirektor einer Gemeinde es zuerst genehmigt, sagte Roderick.
Frontier in Dallas, Texas, hat 45 Gemeinden in den USA
Das in Houston, Texas ansässige Unternehmen der Aspenwood Firm, hat laut Präsident Heather Tussing auch einige langfristige Anreize im Jahr 2025 zurückgezogen. Die Anreize des Unternehmens werden auf Gemeindeebene gehalten, und der Betreiber vermeidet es, die Miete zu einem ermäßigten Preis festzulegen.
Tussing hat das ultimative Sagen, ob ein Anreiz voranschreitet, und selbst dann werden sie nur dann verwendet, um eine Zielbelegungsrate von 93percentzu erreichen. Derzeit hat Aspenwood einen unternehmensweiten Durchschnitt von 90%.
“Ich habe ein Gebäude in Austin, ich habe eine Warteliste von 160 Personen für eine Luxusgemeinschaft”, sagte Tusssing. “Ich muss nicht einmal web optimization machen, ich muss keine Zeitschriften machen … Ich muss nicht. Wir müssen dieses Geld in die Group gießen und eine schöne Gemeinschaft haben, in der wir ständig zu den Bewohnern beitragen und wie ihr Lebensstil dort aussieht.”
Während American Home seinen neuen ständigen Anreiz für Lehrer hat, sagte Krause, dass es auch zurückgetreten sei, um an anderer Stelle größere Anreize zu bieten. Stattdessen hat das Unternehmen in die Schulung für seine Verkaufsteams investiert, die für jede Group „sehr zugeschnitten“ sind.
Das Unternehmen verfolgt auch wöchentlich die Belegung auf der Grundlage der Gemeinschaftsbudgets, um seine Kapitalpartner besser über die Fortschritte auf dem Laufenden zu halten, was im Jahr 2025 im Mittelpunkt steht, sagte Krause.
“Wir haben ein großes Wachstum in Bezug auf die Belegung verzeichnet, ohne unbedingt außerhalb dieser Programme einen Rabatt zu machen”, sagte sie. “Es struggle ein bisschen jarrend, das This fall in den zweiten Quartal zu erzielen, was eine der schwierigeren Jahreszeiten in unserer Branche ist.”
Anstatt sich auf Anreize zu verlassen, um den Umsatz im ersten Quartal zu erzielen, bemerkte Krause, dass Vertriebsteams stattdessen mehr auf Group -Unterscheidungsmerkmale konzentrierten und sich in den Wert bewegten, den sie bei der Einstellung der Interessenten angeboten haben.
Die Ziel -Group -Belegung von Brightspace liegt bei rund 85%. Sobald es dieses Wasserzeichen erreicht hat, wird das Bieten von Anreizen und Einschränkungen bei der Arbeit mit Überweisungspartnern von Drittanbietern aufhört. Nach dem Erreichen dieser Fee bringt eine Gemeinschaft laut Hendricks einen positiven Cashflow ein.
Von den sechs Gemeinden von Brightspace liegt nur einer unter der gezielten Belegungsrate des Unternehmens.
“Sie haben es in ihrer Toolbox, aber es ist einer dieser Einzelbetriebs, und wenn es so ist, ist es wahrscheinlich ein Raum, der dem Parkplatz gegenübersteht”, sagte Hendricks.
Mit Blick auf die Zukunft glaubt Roderick, dass die Seniorensindustrie „aufsteigen“ und feststellen wird, was ihre Gemeinden vom Wettbewerb unterscheidet.
„Wir haben diese Investitionen in die Entwicklung von Personalentwicklung, Gebäuden und ihr allgemeines Erscheinungsbild getätigt. Mit unserem Grenzvorteil -Netzwerk bringen wir viel mehr auf den Tisch, damit unsere potenziellen Bewohner hineingehen und sehen können, was der Unterschied zwischen der Gemeinde auf der Straße und einem Grenzgebäude ist“, sagte er.
Discussion about this post