Matt Cybulsky, Praxisleiter für KI im Gesundheitswesen, wertorientierte Pflege und Produktinnovation bei LBMC, hat den digitalen Gesundheitsmarkt jahrelang studiert und analysiert und Unternehmen bei der Skalierung und Rentabilität beraten, als sich die Finanzierungslandschaften veränderten.
Cybulsky setzte sich mit MobiHealthNachrichten um Strategien für Investitionen in die digitale Gesundheit und die Rolle der KI bei der Verbesserung der Geschäftsrentabilität und der Patientenergebnisse zu diskutieren.
MobiHealthNews: Wie hat sich die Investitionslandschaft im Bereich der digitalen Gesundheit Ihrer Meinung nach in den letzten Jahren verändert?
Cybulsky: Vor zweieinhalb Jahren schaute ich mir Statistiken von CB Insightsund etwa 57 Milliarden US-Greenback an Investitionskapital flossen in die digitale Gesundheit, und seitdem haben wir einen deutlichen Rückgang bei den Geschäftsabschlüssen und beim Kapital erlebt.
Dies steht im Einklang mit dem makroökonomischen Druck, offensichtlich COVID, Dollarspritzen, Inflationsdruck, und jetzt beginnt der Arbeitsmarkt darauf zu reagieren. Dasselbe gilt für den Wohnungsmarkt. Für die digitale Gesundheit ist das nicht so related, aber es sind Indizes dafür, was wir bei Investitionsgeschäften erwarten können.
Das beginnt sich jedoch zu ändern. Ich conflict im Januar auf der Konferenz von JP Morgan und bei einigen der Veranstaltungen, die ich besuchte, drehte sich ein Großteil der Gespräche um: „Was hören Sie? Was sehen Sie? Wie viele Offers? Wer macht Offers? Was passiert makroökonomisch, damit diese Dinge wieder aufleben?“
Wir haben additionally diese unglaubliche Schatztruhe mit lustigem und cleverem Geld durchgesehen, und jetzt handelt es sich um etwas clevereres Geld.
Dennoch ändert sich der Druck, die Versorgung bis vor die Haustür der Menschen zu bringen, nicht. Es gibt diese unglaubliche Mangel an Ärzten und Pflegekräftenwas ein riesiges Downside ist. Die Leute wollen über Burnout reden, aber für mich ist das nur ein Euphemismus, der das wahre Downside verdeutlicht: die Versorgung mit dem, was wir brauchen, da viele Menschen krank sind und ihre Krankheit immer weiter zunimmt. Das wird nicht verschwinden, und solange es Schmerzen gibt, besteht die Möglichkeit einer Rückkehr.
Das Interessante am Gesundheitswesen ist, dass es da diese Unechten immer aus gutem Willen, der Natur der Medizin und Gesundheitsfürsorge, im Gegensatz zu einem Geschäftsplan, der das möglich macht. Vielleicht sind wir additionally in einer Artwork Abrechnung. Ich habe Ende letzten Jahres angefangen, das zu sagen. Und ich denke immer noch, dass wir es sind.
MHN: Wie hat sich aufgrund dieser Veränderungen Ihre Strategie bei der Beratung von Unternehmen bei der Ansprache von Investoren für Finanzierungen angepasst?
Cybulsky: Ich glaube nicht, dass sich viel geändert hat. Ich meine, es ist mehr Bewusstsein da, oder? Wenn wir mit einem jungen Mann oder einer jungen Frau über eine Karriere als Profisportler sprechen, sind sie in der Excessive Faculty noch relativ unvoreingenommen, aber auch auf den Boden der Tatsachen zurückgeholt. Wenn sie im Faculty Stammspieler sind, ist das ein anderes Gespräch. Aber die Chancen sind trotzdem nicht großartig. Und selbst wenn man es in die Mannschaft schafft, wird man als Profi spielen? Dasselbe gilt hier. Wenn man dieses große, böse Einhorn werden will, muss man das nötige Expertise und einen überzeugenden Geschäftsplan haben.
Wir sehen jetzt einige Unternehmen, die diese unglaublichen Bewertungen hatten, und es gibt einige … Abrechnung, würde ich sagen. Es gibt Leute, die sich gegenseitig ansehen und sagen: „Das haben wir nicht erwartet.“
Abgesehen von der Beratung, die ich jedem Gründer, Vorstand oder Workforce eines Startups in der Frühphase oder eines mittelständischen Unternehmens, eines eigenkapitalfinanzierten Unternehmens gebe, hat sich additionally nichts wirklich geändert. Der Geschäftsplan muss wirklich solide sein und mit den Untersuchungen übereinstimmen, die wir darüber anstellen, was der Verbraucher verträgt und was der Markt zu zahlen bereit ist. Ist es B2B? Ist es B2C? Wie zuverlässig sind unsere Marktprognosen? Schauen wir uns den SAM (Serviceable Addressable Market), den TAM (Whole Addressable Market), die Preisgestaltung und den Wert unseres Angebots an.
MHN: Sie konzentrieren sich auf KI im Gesundheitswesen, wertorientierte Pflege und Implementierung sowie Produktinnovation. Unterscheiden sich Ihre Ratschläge für Unternehmen, die in diesen Bereichen investieren möchten, voneinander?
Cybulsky: Das ist ein bisschen so, je nachdem, ob es sich um die Kostenträger- oder Anbieterseite handelt oder ob es sich um ein digitales Gesundheitsunternehmen handelt. Ich passe meine Empfehlung und das, was ich ihnen präsentiere, nur auf der Grundlage ihres Modells an – beispielsweise, wie sie meiner Meinung nach Geld verdienen und wie sie mir sagen, wie sie das Downside, das sie lösen möchten, lösen wollen.
Es geht dabei nicht immer nur ums Geld, Geld, Geld, sondern es geht definitiv darum, welches Downside Sie im Gesundheitswesen lösen und ob wir das dann umsetzen können, weil es sich auszahlt. Das ist für mich herzzerreißend, aber es ist auch notwendig, wenn Sie die Türen offen halten wollen.
Es gibt drei Dinge, die ich Firmen immer erzähle und die meine Thesen sind: Das Blackbox-Downside in der KI, das „Na und?“-Downside in der Datenanalyse und KI und wie man Blumen von Unkraut unterscheidet.
Das Black-Field-Downside lautet: Wie beschreibe ich, was KI im Hintergrund tut? Was wir hier wirklich haben, ist das, was ich den Mythos der Erklärungstiefe nenne. Ich kann Ihnen sagen, dass KI Lösungen findet und Prognosemodelle erstellt, aber wenn Sie mich fragen, wie, dann sage ich: „Nun, es sind diese ganz bestimmten Arten von Instruments und GPUs und Algorithmen.“ Nun, wie werden die gemacht? Und schon bald kann ich Ihnen nicht mehr sagen, wie das gemacht wird. Aber gleichzeitig muss ich es einer Gruppe von Führungskräften oder einem Unternehmen vorlegen und sagen: „Verwenden Sie das. Ich verspreche Ihnen, es funktioniert.“ Das ist ein Black-Field-Downside und ein schwieriges.
Das andere, über das ich spreche, ist das „Na und?“-Downside. Was könnte ich additionally anhand dieser Daten vorhersagen? Was könnte ich Ihnen additionally im Nachhinein Vorhersagen und Erkenntnisse liefern, die Menschen nicht liefern können? Was machen Sie damit?
Und schließlich gibt es noch eine Frage, zu der ich oft fee und die ich ehrlich gesagt schon oft gesehen habe: Arbeiten Sie an einem Pitch für ein Blumenprodukt oder ein Cannabisprodukt? Und manchmal ist der Unterschied zwischen einer Blume und einem Hashish das Marketingbudget. Und Hashish gibt es da draußen in Hülle und Fülle.
MHN: So viele Unternehmen werben mit der Nutzung von KI in ihren Angeboten und bewerben ihre Plattformen als „KI-fähig“. Ist es an einem Punkt angelangt, an dem die Hervorhebung der KI-Implementierung als Verkaufsargument den Wert eines Unternehmens für Investoren nicht mehr steigert?
Cybulsky: Ich glaube, es herrscht Ermüdung, aber es besteht immer noch ein starkes Verlangen, herauszufinden, wie man KI einsetzen kann. Ich meine, dieser Markt ist viel zu riesig. Es ist ein riesiger Markt; ihn zu ignorieren wäre töricht.
Investoren sollten additionally sehr neugierig sein, wie sich mithilfe von KI der Investitionsbetrag skalieren oder die Akzeptanz bei den Verbrauchern, die Nutzungshäufigkeit usw. erhöhen lässt, und ich denke, das sind sie auch.
Ich meine, Menschen können die enorme Menge an verfügbaren Daten nicht verarbeiten. Es werden so viele Geschichten erzählt, die KI aufdecken kann, wir aber nicht. Das ist die Botschaft hier. Wenn Sie keine KI verwenden, verpassen Sie die Produkte, die Sie so schnell wie möglich verkaufen können, von denen Sie nicht wussten, dass Sie es können, oder die Produktion einer Belegschaft zu beschleunigen. Dieses grundlegende Integral von Einnahmen zu Ausgaben kann KI verbiegen.
Außerdem ist die Stimmungsanalyse der Märkte für Investitionen actual, und daher geht es bei der Bewertung oft um die zukünftige Spekulation über den Wert eines Produkts. Es geht wirklich nicht immer darum, die Ok-1-Datei zu erhalten und sich EBITDA, Cashflows und Ausgaben anzusehen. Es geht auch darum, das Unternehmen zu mögen. Beim Investieren geht es nur um Wahrnehmung. Unterschätzen Sie niemals die Stärke des Wahrnehmungskoeffizienten für den Wert eines Produkts oder eines Marktes.
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