Michael Needham, Direktor bei Efficio, einer globalen Beratung für Lieferkettenbeschaffungsfirma, setzte sich mit Mobihealthnews Um zu diskutieren, wie globale Störungen aufgrund der vorgeschlagenen und aktuellen Zölle die Beschaffungsführer dazu zwingen, Beschaffungsstrategien zu überdenken, die Sichtbarkeit der Lieferkette zu verbessern und die Belastbarkeit der Lieferanten zu steigern.
Mobihealthnews: Wie haben die Zölle die Gesundheitstechnologie ausgewirkt?
Michael Needham: Kurzfristig schuf es viel Unsicherheit und Unentschlossenheit für das Geschäft. Wenn Unternehmen additionally Angst haben, macht es ein paar Dinge: Anfangs ist der Ansatz reaktiv. Im Wesentlichen geht es darum, zu bestimmen, ob wir den Sturm überstehen können. Der nächste Schritt besteht darin, Sicherheitsmaßnahmen und -strategien zur Minderung potenzieller Risiken umzusetzen.
Im gesamten Gesundheits- und Pharmasektor haben wir konzertierte Anstrengungen beobachtet, um Lieferketten zu stärken, und Unternehmen entscheiden sich für den Vorwärtskauf. Zum Beispiel stiegen die Handelsströme aus Ländern wie Irland im ersten Quartal erheblich, als die Unternehmen auf Lager suchten, nur um im zweiten Quartal stark zu sinken, als diese anfänglichen Einkäufe getätigt wurden. Obwohl diese Strategie in einigen Fällen wirksam sein kann, funktioniert sie nicht immer, da die Lieferkette ausreichend Inventar zur sofortigen Verwendung zur Verfügung steht.
Kurzfristig haben die potenziellen und realen Auswirkungen der Zölle von Präsident Trump zu diesem Puffereffekt beigetragen. Mittelfristig hat es Unternehmen dazu veranlasst, ihre Risikomanagementstrategien zu überdenken, insbesondere in Sektoren wie medizinischen Geräten, in denen das Fehlen kritischer Produkte-wie Herzgeräte-lebensgroße Konsequenzen haben können. Infolgedessen konzentrieren sich Unternehmen nun auf die Entwicklung von Notfallplänen zur Minderung solcher Risiken.
Mhn: Wie zwingen globale Störungen die Beschaffungsführer dazu, Beschaffungsstrategien zu überdenken, die Sichtbarkeit der Lieferkette zu verbessern und die Belastbarkeit der Lieferanten zu stärken?
Needham: Eine Beschaffungsstrategie ist, wie Sie sich mit Ihrem erweiterten Netzwerk verbinden. Die Lieferkette ist nicht nur in erster Linie das Unternehmen, aus dem Sie den Artikel kaufen, sondern auch, was in diesen tatsächlichen Kauf einbezogen wird.
Zum Beispiel ist im Sektor für Medizinprodukte ein Kunde von uns auf diagnostische Geräte für das Retinal-Scannen spezialisiert-hochwertige Produkte mit hoher Investition. Diese Geräte stützen sich auf Komponenten aus mehreren Ländern, wodurch die komplexe globale Natur der Lieferkette hervorgehoben wird. Sie haben Muttern und Bolzen in China, Excessive-Finish-Ingenieurwesen aus der Schweiz und Sie haben die Endversammlung in den USA. Es gibt viele verschiedene Elemente.
Das Wichtigste in Bezug auf die strategische Beschaffung und die Risikominderung für das Geschäft ist zu wissen, was Sie bekommen und woher es kommt, und Sie würden denken, das wäre einfach, aber es ist nicht so. Die Sichtbarkeit der Lieferkette ist eine wirklich komplexe Sache. Denken Sie additionally an verschiedene Länder mit unterschiedlichen Zollmechanismen und Arbeitsweisen zurück.
Beispielsweise verfügt die EU über öffentlich verfügbare Informationen – Sie können Daten für Waren, die eintreten, und Waren, die aus den USA ausgehen.
Aber wenn Sie nach China gehen, ist es etwas undurchsichtiger. Das Verständnis, wo Ihre Lieferkette beginnt, was dazu kommt und wie sie miteinander verbunden ist, ist absolut entscheidend, um Ihre Kosten zu verstehen und die Sichtbarkeit potenzieller Risiken in Zukunft zu schaffen.
Das verbindet diese Idee der Widerstandsfähigkeit.
Die Zölle der Trump -Administration für den Pharma -Sektor in den USA und Westeuropa sind kein neuer Schock. Sie sind in Bezug auf Tarife neu, aber wir hatten ein Spielbuch. Es battle jetzt quick fünf Jahre vor der Pandemie, bei der wir einen massiven globalen Schock hatten. Beispiellos. Es battle wohl eine weitaus größere Auswirkungen als die Auswirkungen der Trump -Regierung.
Mhn: Welche Taktik empfehlen Sie, die Volatilität der Tarif zu verwalten? Zum Beispiel die Verpflichtungen für den Kauf und feste Fixvolumen, das finanzielle Risiko und die operative Agilität in Einklang bringen.
Needham: Was wir den Kunden sagen, ist die Sichtbarkeit Nummer eins. Wissen Sie, was Sie haben und woher es kommt.
Vorwärtskauf des Inventars battle kurzfristig eine klare Taktik. Wir haben viel davon über alles hinweg gesehen, von Konsumgütern über die in Produktionsanlagen verwendeten Nüsse und Schrauben. Das ist passiert. In der Pharma ist es aufgrund der Komplexität der Herstellung und Genehmigung der Qualitätsstandards vor der Verteilung etwas schwieriger.
Das Drawback für Unternehmen ist der Cashflow in Bezug auf die Verwaltung. Um den Großteil im Voraus zu kaufen, müssen dafür Geld Geld erfordern. Wenn Sie viel Geld im Voraus legen, dauert es sechs bis neun Monate, um dieses Geld wieder einzubringen.
Das andere, was Unternehmen im Hinblick auf das Administration von Risiken tun, ist, keine Knie -Jerk -Reaktion zu übernehmen, sondern eine gemessene Reaktion zu nehmen und mit einem Accomplice in der gesamten Lieferkette zusammenzuarbeiten. Robuste medizinische Versorgungsketten haben Partnerschaften miteinander. Sie basieren nicht auf Rohstoff, wobei das Öl auf 50 fällt, wir verkaufen oder kaufen. Öl steigt auf 100 und wir verkaufen.
Pharmaunternehmen, Krankenhausnetzwerke, nicht für Gewinne, müssen über den Lebenszyklus des Patienten nachdenken.
Viele der Lieferanten sind in diesem Bereich kollaborativ, denken nicht unbedingt kurzfristigen Gewinn, sondern was im nächsten Monat und im nächsten Jahr passiert. Viele dieser Verträge in diesen Beziehungen sind mehrjährig.
Mhn: Beschleunigen steigenden Kostendruck die Notwendigkeit der Beschaffungsumwandlung durch Automatisierung, strategische Beschaffung und Lieferantenkonsolidierung?
Needham: Ja. Organisationen, insbesondere Gesundheitssysteme, sind in der Regel große komplexe Organisationen, wachsen im Laufe der Zeit und auch durch den Akquisition.
Wenn Sie additionally Akquisitionen haben, rufen Sie neue Lieferanten mit dem Alten an und es gibt tendenziell zu viel von gleich und es gibt eine Konsolidierung und eine Vereinfachung.
Wir haben additionally viele Kunden im gesamten Personal -Fairness -Sektor und sie kaufen beispielsweise medizinische Kliniken im Gesundheitssektor der Frauen auf.
Und was wir fanden, battle, dass es notwendig battle, das Geschäft zu vereinfachen, indem Lieferanten konsolidiert und dieses Volumen verwendet wurden, um eine bessere Preisgestaltung für die gesamte neue Einheit zu erhalten. Hier kommt das strategische Beschaffungsstück ins Spiel. Einmal konsolidiert, vereinfachen und dann nutzen Sie dieses Volumen, um eine bessere Preise zu erhalten.
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