„Grün zu werden“ ist nicht nur intestine für die Umwelt, sondern manchmal auch intestine für das Geschäftsergebnis der Betreiber.
In den letzten Jahren haben Seniorenwohnbetreiber, darunter Remodeling Age, HumanGood und Rose Villa, Initiativen für grüne Energie ergriffen, wie die Schaffung energieeffizienter Viertel, Solarpaneele und Ladestationen für Elektrofahrzeuge, um ihre Gemeinden energieeffizienter zu machen und Energiekosten zu sparen. Dies hat aber noch einen weiteren Vorteil: Einige Bewohner fordern im Jahr 2024 zunehmend eine umweltfreundlichere Ausstattung des Campus. Betreiber, die solche Pläne umsetzen, geben an, dass es Jahre dauern kann, bis sich ihre Anfangsinvestitionen amortisieren – aber es lohnt sich dennoch, dies in der Zwischenzeit zu tun.
Rose Villa mit Sitz in Portland, Oregon, verfügt beispielsweise über zwei Nullenergieviertel mit erneuerbaren Energiequellen und Grauwassersystemen zur Abfallreduzierung – und eine Warteliste für neue Bewohner von 8 bis 10 Jahren, so CEO Glen Lewis.
Remodeling Age mit Sitz in Bellevue, Washington, hat kürzlich den Grundstein für Parkshore Juanita Bay gelegt, eine neue LEED-Platin-zertifizierte Gemeinde in Kirkland, Washington. Die Vertriebsteams der Gemeinde waren in der Lage, diese Funktionen bei potenziellen Bewohnern so intestine zu vermarkten, dass die Marketingausgaben der Organisation für die Gemeinde tatsächlich auf etwa ein Drittel der Ausgaben anderer nahegelegener Remodeling Age-Gemeinden gesenkt wurden.
„Die Resonanz hat uns sehr gefreut“, sagte Natalie Falker, Vertriebs- und Marketingleiterin bei Parkshore Juanita Bay. „Wir haben viele Menschen, die nicht einmal über Wohnmöglichkeiten für Senioren nachgedacht haben und sich schließlich für den Einzug entscheiden, weil sie einen Einfluss auf die Umwelt und ihren zukünftigen Fußabdruck haben wollen.“
Förderung grüner Initiativen bei zukünftigen Bewohnern
Seniorenwohnbetreiber investieren Zeit und Ressourcen in die Vermarktung umweltfreundlicher Gemeinschaftsfunktionen. Laut John Cochrane, CEO von HumanGood, vermarkten sich diese Funktionen jedoch manchmal, indem sie bei potenziellen Bewohnern Aufsehen erregen.
HumanGood mit Sitz in Duarte, Kalifornien, hat die Grundlage seiner Initiativen durch das Engagement der Anwohner und die Einbindung von Aktionskomitees geschaffen, die Zeit damit verbringen, Möglichkeiten zur besseren Einbindung der Solarenergienutzung, zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung und zur Reduzierung der Treibhausgasemissionen in ihren Gemeinden zu prüfen und Vorschläge zu machen. Cochrane sagte, die Organisation habe auch Technologiesysteme eingeführt, um den Gebäudebetrieb effizienter zu gestalten, was seiner Meinung nach eine weitere Initiative sei, die sich die Bewohner wünschen.
Auch wenn dies nicht der Hauptgrund für Anfragen von Interessenten ist, ist es oft etwas, das HumanGood vermarkten kann, wenn es besprochen wird, wenn sie Gemeinden bereisen, und insgesamt wird es durch Mundpropaganda vermarktet, sagte Cochrane.
„Obwohl sie vielleicht nicht danach fragen, denke ich, dass es, wenn wir darüber reden, zu einem Unterscheidungsmerkmal und einem Anziehungspunkt für die Menschen wird“, fügte er hinzu. „Wir stellen fest, dass neue Kunden sehr positiv auf sie reagieren.“ Entwicklungen.“
Der umliegende Kundenstamm von Rose Villa ist angesichts der Lage der Gemeinde im Raum Portland wahrscheinlich eher an umweltfreundlichen und energieeffizienten Designs interessiert. Und zu diesem Zweck erschließt sich die Life-Plan-Group „eine Klientel, die danach sucht“, sagte Lewis. Aus diesem Grund muss sich die gemeinnützige Organisation nicht besonders auf die Erstellung von Werbekampagnen rund um ihre grünen Initiativen konzentrieren.
Er fügte hinzu, dass er davon ausgeht, dass ein weiteres neues Null-Energie-Viertel in Rose Villa voll sein würde, bevor die Bauarbeiten abgeschlossen sind.
„Ich weiß, dass unsere Bewohner hier davon angezogen werden, weil wir die Welt zu einem besseren Ort machen. Und ich denke, das ist etwas, worüber sie sich wirklich freuen“, sagte er.
Die erfolgreichste Werbung von Remodeling Age im Rahmen seiner LEED-Marketingkampagne bestand darin, potenziellen Bewohnern die umweltfreundlichen Annehmlichkeiten und die LEED-Zertifizierung zu beschreiben. Dadurch zog die Gemeinde „eine große Bevölkerungsgruppe an“ und trug auch dazu bei, umweltbewusste Bewohner zum Einzug zu bewegen, die zuvor nicht über ein Seniorenwohnen nachgedacht hatten.
Der Kampagne, die zwei Monate lief, wurde zugeschrieben, dass sie seit Beginn der Vorvermarktung im Jahr 2022 20 % der gesamten Lead-Generierung für die Group einbrachte, und warfare „direkt verantwortlich“ für 18 % der Reservierungseinzahlungen. Die Vermarktung der LEED-Zertifizierung wird auch darauf zurückgeführt, dass die Group sechs Monate früher als erwartet einen Benchmark von 80 % erreicht hat.
Falker fügte hinzu, dass die Marketingbemühungen bei der örtlichen Gemeinde intestine angenommen wurden.
„Alle gratulieren mir immer wieder, aber ich denke, Parkshore Juanita Bay hat sich von dem Konzept quick überzeugt“, sagte Falker.
„Markenpositionierungs-ROI“
Investitionen in energieeffiziente und umweltfreundliche Initiativen können kostspielig sein.
Laut Adriene Iverson, Senior Vice President of Buyer Expertise und Leiterin der Netto-Null-Initiativen von Remodeling Age, hat beispielsweise der Einsatz umweltfreundlicher Materialien und Solaroptionen bei der Entwicklung von Parkshore Juanita Bay die Baukosten um etwa 10–15 % erhöht.
Eine offensichtliche Möglichkeit, den ROI zu messen, sind niedrigere Betriebskosten und Gelder, die in andere Werbebuchungen reinvestiert werden können. Aber insgesamt sei der ROI grüner Initiativen schwerer zu quantifizieren und schwanke je nach Projekt und Betreiber, sagte Cochrane.
„Können wir mit einigen dieser Initiativen eine höhere Auslastung verknüpfen? Wahrscheinlich nicht direkt, aber ich vermute, dass sie wichtig sind“, sagte Cochrane. „Hier kommt man wirklich ins Spiel, abgesehen vom rein finanziellen ROI. Ich denke, dass es einen ROI für die Markenpositionierung gibt, der schwerer zu quantifizieren ist, aber in mancher Hinsicht auf lange Sicht vielleicht sogar wertvoller ist.“
Grüne Initiativen wie können auch steuerliche Anreize und Vorteile schaffen und Betreibern dabei helfen, neue Vorschriften in Bundesstaaten wie Kalifornien und Washington einzuhalten, sagte Iverson.
Ein weiterer zusätzlicher Vorteil besteht darin, den Wert der Immobilien selbst zu schützen.
„Es gibt tatsächlich eine grüne Prämie, und die kann bis zu quick 50 % betragen, wenn die Leute bereit sind, mehr für ein Gebäude zu zahlen, das über umfangreichere grüne Merkmale verfügt“, sagte Iverson gegenüber Senior Housing Information. „Ich denke, es gibt auch eine Artwork Zukunftssicherheit, wenn man an Immobilien und Investitionen in die Umwelt denkt.“
Laut Lewis misst Rose Villa seinen ROI zum Teil daran, dass umweltfreundliche Baumaterialien im Allgemeinen von höherer Qualität sind und daher länger halten. Aufgrund der Lage im pazifischen Nordwesten ist das Delta der Produktkosten auch nicht so groß wie in anderen Regionen des Landes.
Darüber hinaus ermöglichen einige der in Rose Villa eingeführten Praktiken der Gemeinde, dadurch widerstandsfähiger gegen Naturkatastrophen zu werden. Lewis bemerkte kürzlich, dass in der Gemeinde eine Storage für vier Autos niedergebrannt sei. Mit dem Umbau wird die Storage über Solarenergie, Backup-Batterien zum Aufladen im Falle eines Stromausfalls und einen Wassersammeltank mit einem Trinkwasserfiltersystem verfügen, das im Falle eines Stromausfalls bis zu zwei Wochen Trinkwasser sparen kann Notfall.
„Wie viel würden wir im Falle einer Naturkatastrophe für den Zugang zu Trinkwasser bezahlen, wenn wir keins hätten? Eine Tonne“, sagte er. „Der Aufbau dieser Infrastruktur als Teil unserer Nachhaltigkeitsbemühungen sichert unsere Zukunft und stellt sicher, dass wir im Falle einer Naturkatastrophe intestine gerüstet und vorbereitet sind.“
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